回顾2018备战2019，最吸金的SLG手游出海还能怎么玩？

SLG，即回合制策略游戏，以其游戏生命周期长及用户持续付费能力强等特性，赢得手游世界“圈钱大 Boss”的称号。那么，2018 年，那些出海的 SLG 手游都怎么样了？

运营周期长，“老牌”出海

 SLG 游戏营收能力依然坚挺

纵观 2018 全年，智明星通《列王的纷争》、IGG《王国纪元》和《城堡争霸》、龙腾简合《苏丹的复仇》、Tap4fun《战地风暴》等“老牌”SLG 手游，在出海游戏畅销榜上表现依然坚挺。根据 Sensor Tower 数据，在 11 月中国出海手游收入 Top30 榜单上，《王国纪元》、《列王的纷争》、《城堡争霸》分别排名第 2、第 8 和第 17 位。

以智明星通的《列王的纷争》为例，作为现存运营时间最长的爆款 SLG 手游，游戏上线四年多时间，如今依然稳定在出海收入榜 TOP10。根据中文传媒 2018 年上半年财报显示，《列王的纷争》今年上半年月均流水为 1.77 亿元，预估该游戏上半年总流水约 10.6 亿元。此外通过中文传媒及智明星通过往披露的相关财报数据粗略统计，COK 自上线以来最高月流水将近 4 亿元，累计流水应该破百亿。

IGG 的《王国纪元》在经历了 Q2 季度一段时间低潮后，目前收入稳步提升。在 App Annie 发布的 10 月出海厂商收入排行榜上，IGG 已经超过网易排名第二，相信《王国纪元》为此贡献不小。可见，SLG 游戏一旦“抓住”玩家，其忠诚度和付费意愿还是相对较高的。

老牌 SLG 的“接棒

新作”和“黑马”产品齐涌现

2018 年，SLG 手游在海外市场呈现出“百花齐放”的态势。一方面，IGG、智明星通、龙创悦动等老牌出海厂商纷纷推出新作，接棒当前的“现金牛”；另一方面，不少产品以“黑马”之姿迅速杀入海外各区域市场手游下载和收入榜单。

IGG 重点新游——实时在线策略游戏《王者决断》（Mobile Royale，原 Reborn）即将在港澳台地区、新加坡、澳大利亚、瑞典等国先行测试。目前游戏已在 Google Play 开启预约。智明星通的重点新游《使命召唤：全球行动》安卓版也悄然在新加坡、菲律宾、马来西亚和澳大利亚展开小范围测试。《使命召唤：全球行动》一改 FPS 玩法，摇身变为智明星通擅长的策略类游戏。龙创悦动也在 2018 年推出潜力续作《Last Shelter: Survival 》（《末日孤城》），接棒《末日争霸：丧尸之战》。新作自 2 月上线以来，在欧洲以及亚太地区（不包含中国市场）的许多国家都取得不错的畅销成绩。

FunPlus 在《阿瓦隆之王》取得全球性成功后，紧接着于去年 9 月推出的《火器文明》（又名《火枪纪元》），再一次取得全球性成功。凭借这两款游戏，发行商  FunPlus 趣加于今年 4 月首次登顶中国发行商出海收入榜，并于 5 月和 6 月蝉联冠军。就在这两款游戏营收能力如日中天之际，《阿瓦隆之王》和《火器文明》研发工作室 Kings Group 又在今年 8 月推出新游 《Z Day: Hearts of Heroes》。据 App Annie 数据，目前该作已登顶 27 个国家/地区策略游戏下载榜。

前有老牌 SLG 厂商经典大作和新品“围剿”，后有火遍全球的《PUBG Mobile》、《堡垒之夜》等其他类型游戏挤压，SLG 的江湖依然“黑马”辈出。其中，最亮眼的包括友塔网络《黑道风云》、莉莉丝《文明觉醒》、梦加网络《Game of Sultans》等。

从今年 2 月至今，友塔网络就凭着《黑道风云》这款“黑马”产品，在发行商出海收入榜的第 18 名一路爬升至 10 月份的第 5 名。而莉莉丝于今年 7 月上线的 SLG 游戏《文明觉醒》在 11 月份出海手游收入 Top30 中排名第 7。梦加网络作为新晋厂商，凭着 SLG 产品《Game of Sultans》（苏丹游戏）进入 App Annie 发布的 10 月中国 App 发行商出海收入 Top30 榜单。特别是在俄罗斯市场，《Game of Sultans》11 月期间曾多次冲击俄罗斯市场畅销榜榜首。

此外，日韩和东南亚市场上也不乏优秀的 SLG 出海产品。2018 年，先后有两款三国题材的 SLG 手游在日韩市场上取得突出成绩，分别是 eFun 的《三国志 M》和英雄互娱的《新三国志》。

今年 3 月中旬，由 eFun 发行、星辉天拓研发的《三国志 M》，率先在韩国市场杀出重围。据 Sensor Tower 统计，《三国志 M》上线前十天流水超过 2000 万元。据 App Annie 发布的 11 月指数榜单，eFun 跃升至韩国 iOS & Google Play 游戏综合收入榜第 8 名，这样的成绩离不开《三国志 M》的贡献。

紧接在 5 月，由光荣正版授权、英雄互娱发行的 SLG 手游《新三国志》上线。随后该作先后闯入韩国和日本市场，并大获成功。在 App Annie 发布的 10 月手游发行商出海收入榜上，英雄互娱也紧紧跟住易幻网络的脚步，排在第 16 名。

此外，SLG 江湖上，还不乏壳木软件《战火与秩序》、原力棱镜《兵人大战》、Special Gamez《海战游戏》等这样的“实力选手”。可以想象，2019 年 SLG 手游出海，竞争必定激烈非常。

入行门槛高、前期

投入大，买量成本不断飙升

众所周知，SLG 吸金能力确实强，众多大厂纷纷投身进去就是最好的证明。但相应的，SLG 手游门槛高、拓展新用户难度大、发行成本高也是不争的事实。

特别是近年来，买量成本不断飙升，对于前期投入巨大、回本时间又相对较长的 SLG 游戏而言，十分“不友好”。据移动市场推广平台 Liftoff 发布的《2018 年手游买量成本》报告，2018 年，策略游戏的用户获取成本 CPI 为 5.75 美元，CPR 为 6.17 美元，CPP 为 41.76 美元。

在这种情况下，花了大价钱产品究竟能不能回本乃至盈利，是研发和发行团队最大的顾虑。火热的 SLG 手游出海领域还能不能做、具体怎么做，则是 SLG 研发和发行厂商最关心的问题。下面，来自谷歌、App Annie、Adjust 的专家就来跟你认真聊聊这个问题。

12 月 18 日（下周二）14:00，Google 大中华区新客户移动业务小魔女 Michelle Chiu、App Annie 大中华区新业务负责人 Kern Zhang、Adjust 中国区高级销售经理 Sandy Shen，将齐聚线上直播间，与你一起探讨 SLG 出海那些事儿。

在线研讨会嘉宾分享主题一览：

Google 分享《外面的世界很精彩：SLG 海外闯关》

App Annie 分享《SLG 市场，那些数据告诉我们的事》

Adjust分享《让数据为 SLG 推广营销优化加分》

如果你也对 SLG 游戏市场感兴趣，如果你也打算做、或正在做 SLG 手游出海，来参加吧。长按识别以下海报中的二维码，或点击“阅读原文”报名。

（本文作者：Kree Zhi）

本文由 jqyjr 编辑排版

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